#NewsBytesExclusive: भारतीय टेक कंपनियों को भारत तक पहुंचने की जरूरत- डीटेल फाउंडर योगेश
भारत दुनिया की सबसे बड़ी टेक मार्केट्स में शामिल है, लेकिन यहां सबसे ज्यादा शेयर विदेशी कंपनियों का है। गैजेट्स और टेक प्रोडक्ट्स को देश में बनाते और लॉन्च करते वक्त कौन सी चुनौतियां सामने आती हैं, यह जानने के लिए हमने भारतीय टेक कंपनी डीटेल (Detel) के फाउंडर योगेश भाटिया से बात की। ऑडियो प्रोडक्ट्स और होम अप्लायंसेज के अलावा डीटेल ने 2020 में स्वास्थ्य उपकरण मार्केट में उतारे हैं और अब इलेक्ट्रिक वीइकल लॉन्च करने जा रही है।
कैसे चुनते हैं अपने प्रोडक्ट्स का मार्केट?
डीटेल फाउंडर ने बताया कि ग्राहकों की जरूरतें समझना पहला कदम होता है। उन्होंने कहा, "दूसरी कंपनियां क्या कर रही हैं उसे ना देखकर हमने समझा कि कंपनियां क्या नहीं कर रहीं। ऐसा करने पर वह वैक्यूम मिलता है, जहां नया प्रोडक्ट लॉन्च करने की जरूरत है।" योगेश भाटिया ने बताया कि ज्यादातर कंपनियां बड़े शहरों में ज्यादा खर्च करने वाले ग्राहकों को टारगेट करती हैं, जबकि छोटे शहरों में रहने वाले ग्राहकों तक अच्छा प्रोडक्ट पहुंचाने की जरूरत है।
किस तरह की चुनौतियां सामने आती हैं?
योगेश ने कहा, "बड़ी चुनौती अपनी पहचान बनाने की होती है और इसके लिए प्रोडक्ट में वैल्यू देना बहुत जरूरी है। हमने पहली बार 249 रुपये में डीटेल-1 फीचर फोन लॉन्च किया, जैसा पहले कभी नहीं हुआ था।" सप्लाई चेन से जुड़ी चुनौती को दूर करने के लिए मार्केट में बदलावों पर नजर रखने की सलाह भी उन्होंने दी। डीटेल फाउंडर ने माना कि अगर प्रोडक्ट में वैल्यू दी जाए तो प्रोडक्ट मार्केट में जगह बना ही लेता है।
कंपनी ने किन मौकों पर बदली रणनीति?
कंपनी की मौजूदा प्रोडक्ट रेंज में विविधता पर बात करते हुए योगेश ने कहा कि मार्केट में जिस टेक प्रोडक्ट की जरूरत महसूस हुई, डीटेल ने उसे लॉन्च किया। 2020 कोरोना लॉकडाउन का उदाहरण देते हुए उन्होंने कहा, "मार्केट अचानक बंद हो गई, लेकिन हमने इसे मौके की तरह देखा। डीटेल ने स्वास्थ्य से जुड़े उपकरण, ऑक्सीमीटर और फेस मास्क जैसे प्रोडक्ट्स काफी कम कीमत पर लॉन्च किए और इनकी जरूरत होने के चलते नई रेंज को अच्छी प्रतिक्रिया मिली।"
बिजली से चलने वाले वाहनों का बड़ा बाजार
कंपनी के फ्यूचर प्लान्स पर बात करते हुए योगेश ने कहा कि आने वाला वक्त इलेक्ट्रॉनिक वाहन (EV) का है। बता दें, इलेक्ट्रॉनिक स्कूटर चलाने के लिए 18 साल से ज्यादा उम्र होना या ड्राइविंग लाइसेंस होना जरूरी नहीं होता। योगेश ने बताया, "हम इस साल नया इलेक्ट्रिक स्कूटर लॉन्च करने वाले हैं, लेकिन उससे पहले ग्राहकों की सुरक्षा को देखते हुए नया हेलमेट लेकर आए हैं, जो मार्केट में मौजूद विकल्पों से कम कीमत पर सुरक्षा का विश्वास दे।"
मोबाइल एक्सेसरीज की बहुत ज्यादा मांग
योगेश भाटिया ने बताया कि छोटे शहरों और गांवों में मोबाइल एक्सेसरीज का एक बड़ा अनियोजित बाजार है। इस मार्केट में संभावनाएं तलाशते हुए उन्होंने कहा, "भारत में रोज करोड़ों चार्जिंग केबल खरीदे जाते हैं और एक्सेसरीज के साथ भी ऐसा ही है। यहां ग्राहकों को कम कीमत पर बेहतर प्रोडक्ट देकर उनका भरोसा जीता जा सकता है।" योगेश मानते हैं कि भारतीय कंपनियों को उस भारत तक पहुंचना चाहिए, जहां से प्रॉफिट की उम्मीद दूसरे ब्रांड्स नहीं कर रहे।
सरकार से मिलना चाहिए सहयोग
डीटेल फाउंडर ने माना कि सिर्फ भारतीय होना किसी कंपनी की पहचान और प्रोडक्ट की मार्केटिंग करने का तरीका नहीं होना चाहिए। उन्होंने कहा कि ज्यादातर पार्ट्स भारत में नहीं बनते और केवल मैन्यूफैक्चरिंग देश में होती है। टेक प्रोडक्ट्स पूरी तरह भारत में बनें इसके लिए उन्होंने दूसरी कंपनियों से साथ आने और सरकार से सहयोग की अपील की। योगेश ने कहा कि सरकार की ओर से नियमों को आसान बनाने और 'वन विंडो क्लियरेंस' देने की जरूरत है।
